בעלי עסקים רבים יודעים מה המחיר שהם רוצים לגבות, אבל ברגע שצריך לומר אותו בקול, הם מורידים אותו מעט, נותנים הנחה מוקדמת או מתחילים להצדיק את עצמם עוד לפני שהלקוח הגיב.
בפרק 4 של הפודקאסט “מאחורי השיווק והעסקים”, אני מדבר על הקושי לתמחר, על הקשר בין מחיר, ערך וביטחון, ועל הדרך לנהל שיחת מכירה בצורה רגועה ומדויקת.
כשאנו נותנים הצעת מחיר, חשוב קודם שנבין שהמחיר הוא אינו רק חישוב שעות העבודה או בדיקת מחירי השוק, אלא הוא גם חלק מהמסר שהעסק משדר, מהגבולות שאנו מגדירים ומהאופן בו הלקוח תופס את הערך שהוא מקבל מאיתנו.
זהו פרק על תמחור ועל ההפרדה החשובה בין הערך של השירות לבין השאלה כמה אנו שווים כבני אדם.
